Índice
- O que é growth marketing?
- Importância do growth marketing para as empresas
- Diferenças entre growth marketing e growth hacking
- Passo a passo para implementar uma estratégia de growth marketing
- Conheça as soluções da Neoway voltadas para o crescimento sustentável dos negócios
Growth marketing é uma das estratégias de crescimento que tem acompanhado inúmeras empresas nos últimos anos pelos resultados positivos que podem ser gerados. Mas você sabe, realmente, o que é growth marketing?
Nessa estratégia, uma coisa é certa: não basta só crescer, o foco está no aumento de conversões junto à retenção de clientes, o que permite o crescimento sustentável a longo prazo.
Para saber como aplicar o growth marketing na sua empresa com o objetivo de alavancar as vendas B2B, leia neste artigo o que é growth marketing e qual a sua importância para o crescimento sustentável dos negócios.
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O que é growth marketing?
O growth marketing é uma estratégia data-driven que otimiza cada etapa da jornada do cliente para o alcance do crescimento sustentável de uma empresa.
A aplicação de boas práticas dessa estratégia de crescimento busca a obtenção de resultados significativos e mensuráveis para o negócio.
O objetivo é trazer mais clientes para a sua empresa de forma que seja possível medir os ganhos e escalar a estratégia com base nas ações que geram melhores resultados a longo prazo.
Esse é um dos pontos que diferencia a estratégia do marketing tradicional, que busca resultados a curto prazo.
Assim, são criadas ações com o objetivo de atrair, converter e reter clientes, com espaço para testar diferentes formatos e abordagens.
Para empresas B2B, é uma estratégia fundamental para alavancar as vendas, já que permite o monitoramento contínuo das ações para investir onde gera mais conversões e, assim, obter resultados comerciais mais expressivos.
Importância do growth marketing para as empresas
É fácil perceber a importância da estratégia de growth marketing para as empresas B2B. Não é à toa que essa estratégia de crescimento vem sendo usada mundialmente.
A melhoria da experiência do cliente, o alcance de resultados mais rapidamente e a otimização de recursos são alguns dos principais benefícios dessa estratégia.
A partir do uso do growth marketing, você pode criar um processo de vendas eficaz focado na captação e retenção de clientes.
Dessa forma, é possível criar ações voltadas para o aumento da receita e ticket médio da carteira de clientes.
Ainda é possível destacar que ao alocar recursos de forma precisa e orientada por dados, a empresa pode aumentar o retorno sobre o investimento (ROI) das suas ações.
Todas essas ações em conjunto, com o cliente no centro da estratégia e gerando o reconhecimento do seu público-alvo, contribuem ainda para a imagem positiva da empresa no mercado.
Por isso, é uma importante estratégia para empresas B2B que visam o crescimento sustentável dos negócios.
Diferenças entre growth marketing e growth hacking
Apesar das duas estratégias estarem voltadas para o crescimento do negócio, cada uma tem a sua abordagem e desempenha um papel diferente.
Growth hacking
Growth hacking é um termo que foi criado em 2010 pelo especialista no crescimento de startups, Sean Ellis. É uma metodologia focada em ações de baixo custo para impulsionar o crescimento acelerado do negócio.
Isso acontece por meio de testes e experimentações rápidas de ideias inovadoras em busca de soluções efetivas, usando ferramentas de automação para dar mais agilidade aos processos e escalar o crescimento.
O growth hacking é amplamente utilizado por startups que querem se beneficiar do crescimento rápido e resultados imediatos.
Growth marketing
Em contrapartida, surge o growth marketing com o objetivo de impulsionar o crescimento dos negócios, mas a longo prazo. Isso se torna mais atrativo para empresas de maior porte que visam o crescimento sustentável.
A estratégia de growth marketing pode ser entendida como uma derivação do growth hacking e combina várias técnicas para impulsionar o crescimento dos negócios.
A análise dos resultados é feita continuamente, o que possibilita realizar os ajustes necessários quando uma ação não apresenta a performance desejada.
O objetivo é criar uma experiência significativa aos clientes e, com isso, gerar impacto tanto nas vendas quanto na fidelização dos clientes.
Passo a passo para implementar uma estratégia de growth marketing
Se você quer se beneficiar com a estratégia de growth marketing, saiba que existem algumas atividades essenciais que passam por quatro etapas.
1 – Faça análise de dados
Ao coletar dados qualitativos e quantitativos, você pode mapear o seu mercado e levantar informações detalhadas para compreender o perfil de cliente ideal (ICP) e as reais necessidades do seu público-alvo.
Por isso, um bom ponto de partida na análise de dados é começar com a identificação do seu perfil de cliente ideal.
Com uma ação de ICP marketing, você identifica o mercado que tem maior fit com seus produtos e serviços e direciona as ofertas mais adequadas a esse perfil.
2 – Defina o seu plano de ação
A segunda etapa compreende a escolha das ações que serão executadas. Aqui vale fazer reuniões de brainstorm com equipes multidisciplinares a fim de encontrar soluções criativas e inovadoras para o alcance dos resultados.
Uma das ações que não podem faltar no seu plano é o desenvolvimento de conteúdo relevante para o seu público-alvo.
Então, defina as plataformas, os canais e os tipos de conteúdo que serão utilizados para criar impacto com a sua estratégia de growth marketing.
3 – Execute a sua estratégia
É hora de colocar seu plano para rodar! Saiba que você não precisa ter uma extensa lista de atividades para ser cumprida.
Pelo contrário, o ideal é ter algumas ações bem definidas que permitam o acompanhamento próximo dos resultados para que seja possível identificar qual tem um melhor desempenho e onde é necessário fazer alguma melhoria.
Vale a pena aproveitar a flexibilidade desse tipo de estratégia e experimentar diferentes tipos de conteúdo para impactar seu público-alvo.
4 – Mensure seus resultados
Para saber se a sua estratégia de growth marketing está funcionando, você deve monitorar os resultados de cada ação.
Ao fazer esse tipo de análise, você tem a possibilidade de acompanhar o desempenho das suas ações e fazer ajustes rapidamente quando for necessário.
Assim, não precisa desperdiçar recursos nem tempo com uma ação que não está com a performance ideal.
Conheça as soluções da Neoway voltadas para o crescimento sustentável dos negócios
Para fazer sua estratégia de growth marketing acontecer, você precisa inicialmente de dados. Isso é fato!
Mais do que isso, você precisa contar com inteligência de dados por meio de uma plataforma que auxilia todas as etapas das suas estratégias focadas no crescimento sustentável dos negócios.
Saiba que a Neoway oferece soluções que vão além, voltadas para growth intelligence, e ajudam a sua empresa a sair na frente da concorrência, sendo fundamental para garantir uma estratégia competitiva e alavancar os resultados.
Somos pioneiros em soluções de Marketing & Vendas que ajudam as empresas a analisarem seu mercado com profundidade e a venderem para o cliente certo, aquele que tem maior aderência ao seu produto ou serviço.
Por meio de dados únicos e tecnologias que promovem inteligência analítica, fornecemos soluções para toda a esteira de growth intelligence, identificamos as melhores oportunidades de negócio e garantimos o acesso a informações relevantes para inteligência de mercado.
Com acesso a dados únicos e precisos do mercado, que podem ser cruzados com dados internos da sua empresa, você conhece seu mercado potencial a partir de informações detalhadas que o ajudam a tomar decisões embasadas em dados.
A confiabilidade dos nossos dados e indicadores garantem precisão na sua estratégia go-to-market e oferecem segurança nas tomadas de decisões.
Isso contribui para a criação de estratégias sólidas baseadas em informações confiáveis, aumenta a eficiência operacional e impulsiona o alcance das metas de negócio.
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