Índice
- O que é priorização de leads?
- 5 benefícios de usar inteligência artificial na estratégia de vendas
- Como a inteligência artificial atua na recomendação de clientes e priorização de leads
- Como o Neoway On Target ajuda a impulsionar as vendas com inteligência artificial
- Como o On Target funciona na prática
- 4 vantagens que tornam o On Target indispensável para sua estratégia comercial
- Conclusão
Você já notou o quanto nosso dia a dia é impactado por recomendações feitas por inteligência artificial (IA), seja para ver um conteúdo em rede social ou na hora de assistir a um filme?
No ambiente corporativo não é diferente e essa ação permeia, inclusive, áreas como marketing e vendas, favorecendo a priorização de leads.
A priorização de leads nada mais é do que o processo de analisar e classificar clientes potenciais conforme sua real aderência ao negócio e, consequentemente, em relação às suas chances de conversão de vendas.
Normalmente esse processo é feito manualmente, mas inteligência artificial e tecnologias de dados já estão sendo usadas de forma inovadora como um aliado poderoso à equipe comercial de alta performance, pois proporciona agilidade e precisão para as operações do pipeline de vendas.
A Neoway utiliza inteligência artificial para, entre outros benefícios, ajudar sua empresa nesse processo de priorização para alavancar as vendas.
Acompanhe este artigo para saber mais sobre priorização de leads e confira como sua empresa pode obter recomendações precisas dos seus próximos melhores clientes. Conheça o Neoway On Target e saiba como a solução pode ampliar os seus resultados rumo ao crescimento sustentável.
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O que é priorização de leads?
A priorização de leads é o processo de classificação de clientes potenciais conforme sua real aderência ao negócio, que pode ser feito de forma manual ou por meio de tecnologia e dados.
Em processos mais inovadores, conta com tecnologias como inteligência artificial que realiza o aprendizado contínuo para manter a precisão nas recomendações de clientes.
Imagine você ter mapeado o seu mercado endereçável, gerando um universo de milhares de empresas como clientes potenciais, mas não sabe por onde começar a trabalhar com esses clientes para fechar os melhores negócios.
A priorização de leads atua exatamente nesse ponto, facilitando o trabalho e dando mais agilidade ao time comercial para direcionarem seus esforços nas oportunidades que estão mais propensas à conversão de vendas.
Mas para a priorização de leads funcionar, é importante conhecer um pouco a engrenagem que faz a recomendação dos melhores clientes rodar: inteligência artificial.
5 benefícios de usar inteligência artificial na estratégia de vendas
Já imaginou poder processar um grande volume de dados precisos do seu mercado potencial para ter uma atuação comercial mais ágil e estratégica? Isso é possível com o uso de inteligência artificial, mais precisamente com machine learning.
O machine learning (aprendizado de máquina) é um dos ramos mais promissores da inteligência artificial. Essa aprendizagem possibilita que softwares aprendam a partir da referência de dados e com exemplos e executem tarefas específicas com autonomia.
Com esse aprendizado adquirido, o modelo pode fazer previsões, gerar insights e ajudar na tomada de decisão das companhias.
Dessa forma, é possível obter muitos benefícios com o uso de machine learning por meio dos seus algoritmos, como:
- Descobrir padrões: o machine learning pode ajudar você a descobrir padrões e tendências em grandes conjuntos de dados, às vezes difíceis de se detectar em outras abordagens.
- Personalizar serviços e produtos: ao identificar preferências e características específicas de um mercado, o machine learning pode ser usado na personalização dos seus serviços e produtos.
- Automatizar tarefas: é possível aplicá-lo na automação de tarefas que exigem mais recursos ou demandam muito tempo para serem feitas manualmente.
- Resolver problemas complexos: ao permitir a aplicação em uma grande massa de dados, permite a resolução de problemas complexos com escalabilidade.
- Aumentar a eficiência: otimiza processo de vendas para torná-lo mais eficiente, reduzindo tempo de execução e custos.
O funcionamento do machine learning está pautado basicamente na combinação de dados e algoritmos.
Enquanto os algoritmos são usados para varrer dados, identificar padrões e fazer previsões, ter acesso a um grande volume de dados precisos e confiáveis contribuirá para a formação de uma base maior de conhecimento e, consequentemente, para o aprendizado de máquina, gerando melhores insights e recomendações.
Como a inteligência artificial atua na recomendação de clientes e priorização de leads
A ampla capacidade da IA de processar um grande volume de dados ajuda a sua empresa a ter maior precisão na estratégia comercial com melhor aproveitamento dos recursos.
Além disso, também permite que a sua empresa analise esses dados em tempo real, o que garante mais agilidade aos processos e desenvolvimento de estratégias que irão impulsionar as vendas.
Um exemplo de prática que tem crescido ultimamente com o avanço da inteligência artificial é a recomendação.
Não apenas na recomendação de vídeos e anúncios que frequentemente são usados em redes sociais e plataformas de streaming, a inteligência artificial já tem importante aplicação para potencializar a estratégia comercial e atua na recomendação de clientes de forma eficaz, além de facilitar a priorização de leads.
A partir da análise de diferentes tipos de dados e cálculos não lineares, a inteligência artificial pode chegar a conclusões mais parecidas com as do cérebro humano e gerar recomendações mais precisas e até mesmo imprevisíveis, mas que possam ser mais eficazes para estimular uma venda, por exemplo.
Em relação à atuação da IA na priorização de leads, o time de vendas de negócios B2B pode identificar com rapidez as empresas que devem trabalhar por ordem de relevância e maior chance de ter sucesso nas vendas.
A Neoway tem uma solução feita a partir de inteligência artificial e dados únicos que é ideal para a sua empresa direcionar a estratégia de vendas com precisão e ampliar os resultados com eficiência operacional: conheça o Neoway On Target.
Como o Neoway On Target ajuda a impulsionar as vendas com inteligência artificial
O Neoway On Target é a solução ideal para empresas B2B que querem direcionar sua estratégia comercial com precisão, otimizar recursos e ganhar agilidade no processo de vendas e na tomada de decisão.
A solução utiliza mais de 570 variáveis, inteligência artificial, machine learning e dados únicos da Neoway para recomendar as empresas mais aderentes ao seu negócio e priorizar oportunidades mais propensas à conversão de vendas, além de aprender pela observação do histórico de ganhos e perdidos registrados no CRM.
Semelhante ao algoritmo de recomendação usado pelo Tiktok, Youtube e Netflix, o aprendizado por observação do On Target é contínuo, o que refina a precisão de cada nova recomendação feita para você.
Você ainda recebe a recomendação de até 10 produtos que têm aderência com o potencial cliente para que sejam ofertados a ele. Também fica sabendo a previsão do ciclo de vendas e a estimativa do ticket médio de cada empresa recomendada, além de receber um onboarding consultivo para tornar o uso da solução ainda mais estratégico.
Com ele, sua equipe comercial elimina esforços em leads frios e pode se concentrar nos clientes potenciais de maior retorno.
Como o On Target funciona na prática
O primeiro passo é importar os dados do seu CRM para que o modelo entenda o perfil dos seus clientes atuais, a partir do perfil histórico de contas ganhas e perdidas.
Em seguida, o On Target enriquece essas informações com os nossos dados únicos, modelados e segmentados para identificar padrões de aprendizado.
Na etapa seguinte, a solução aprende com metodologia de observação considerando mais de 570 variáveis para gerar recomendações precisas.
Nossa solução irá, então, identificar as empresas ativas no mercado que têm maior aderência com seu produto ou serviço e apresentará o potencial e detalhamento de oportunidades.
Depois, o modelo irá priorizar as oportunidades com base em um lead scoring de aderência e metas comerciais.
Por fim, irá acompanhar o resultado de cada oportunidade para retroalimentar o modelo e deixar as recomendações cada vez mais precisas. Assim, quanto mais você usa a solução, mais precisas e eficazes ficam as recomendações feitas para você.
4 vantagens que tornam o On Target indispensável para sua estratégia comercial
Contar com uma solução robusta como o Neoway On Target garante algumas vantagens para a sua empresa ficar à frente da concorrência, o que possibilita vender mais ao cliente certo e aumentar sua eficiência operacional. Veja o que você ganha com o On Target:
1. Priorização
Saiba, de forma ordenada a partir de um lead scoring, as empresas mais promissoras a serem prospectadas e o quanto cada uma pode gerar de receita, entre outras informações mais detalhadas. E com um clique, receba no seu CRM um pipeline já priorizado para o seu time comercial trabalhar.
2. Precisão
Mantenha o foco nas oportunidades com maior potencial de receita recomendadas por por um modelo retroalimentável com aprendizado contínuo, que gera recomendações cada vez mais precisas.
3. Previsibilidade
Entenda seu potencial de vendas com insights que revelam a aderência, o ticket e o ciclo de fechamento estimado dos leads.
4. Crescimento
Aumente a conversão do funil de vendas ao direcionar seus esforços para os clientes certos, o que contribui para o crescimento sustentável do seu negócio.
Conclusão
Com o On Target, você pode identificar o seu mercado endereçável, priorizar as melhores oportunidades de negócio, criar estratégia go-to-market e comercial precisas e segmentadas, prospectar empresas com maior chance de sucesso na conversão e melhorar a previsibilidade do potencial de vendas. Tudo isso o ajudará a atingir com mais facilidade e eficácia as suas metas de vendas.
Quer saber mais sobre como podemos ajudar você a ter mais precisão na sua estratégia comercial e a impulsionar as vendas com eficiência operacional?
Fale com um de nossos especialistas e conheça melhor o Neoway On Target para ampliar os resultados e alcançar o crescimento sustentável dos negócios!
