Índice
- Por que traçar uma estratégia de expansão de mercado?
- 3 vantagens de investir em estratégia de expansão de mercado
- 5 passos para criar uma estratégia de expansão de mercado baseada em dados
- Como você pode mapear oportunidades de expansão de mercado com a Neoway
- Conclusão
Antes de entrarmos no assunto, vamos explicar o que é expansão de mercado: em poucas palavras, é uma estratégia que visa o crescimento do negócio para novos mercados ou canais de atendimento.
A ideia é identificar em quais áreas a empresa já cresceu e identificar aquelas (canais ou nichos) que podem ser atendidas pelos produtos e/ou serviços ofertados pela organização.
Para que isso seja possível, a estratégia de expansão de mercado deve levar em consideração todos os ativos da empresa, bem como suas soluções e sua capacidade produtiva. A partir disso, verifica-se possíveis canais ou nichos inexplorados para expandir o alcance do negócio.
Uma loja física, por exemplo, pode expandir seus negócios para a internet, criando um e-commerce ou disponibilizando seus produtos em um marketplace para atender um novo nicho e alcançar mais pessoas.
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Por que traçar uma estratégia de expansão de mercado?
É claro que a expansão de mercado tem que ser uma estratégia estudada e muito bem planejada. E é aqui que entram os dados.
As empresas que planejam crescer devem se basear em informações confiáveis sobre o mercado geral, o cenário macroeconômico e também seus próprios dados internos. Caso contrário, dá-se um tiro no escuro, trazendo riscos —inclusive financeiros — que podem ameaçar o negócio.
Um exemplo de uso de dados como insumo para a tomada de decisões envolvendo planos para expansão de mercado é o geomarketing. Essa estratégia usa registros de localização geográfica (principalmente dos clientes, mas não apenas deles) para indicar novas oportunidades de negócio.
A partir dessas informações, é possível criar estratégias mais precisas, que alcancem esse consumidor no lugar certo e na hora certa. Mas quais as vantagens de se investir em estratégias de expansão de mercado?
3 vantagens de investir em estratégia de expansão de mercado
Separamos três benefícios que justificam essa abordagem:
1. Ampliar as oportunidades
A expansão de mercado deve ser uma abordagem bastante focada. Por isso a importância dos dados. Fazer a empresa crescer sem uma direção clara leva, muitas vezes, ao efeito oposto: a perda de oportunidades de negócio.
Por exemplo: sem planejamento, uma organização pode deixar de explorar um nicho interessante e com mais oportunidades de crescimento porque já destinou seus investimentos para um segmento com menos potencial que não trouxe resultados.
Sendo assim, uma estratégia planejada permite encontrar os nichos ou canais com maior propensão ao sucesso e evitar aquelas com mais incertezas. Como veremos a seguir, isso ajuda a reduzir riscos e custos.
2. Reduzir os custos da operação
Uma estratégia de expansão de mercado baseada em dados promove a redução de custos operacionais, pois ajuda a empresa a focar nos canais ou nichos onde a demanda é maior.
Isso também diminui a chance de erros e reduz os riscos, uma vez investe-se naquilo que é mais certo e seguro.
3. Melhorar os processos da empresa
Ao buscar a expansão de mercado, a empresa também consegue otimizar processos, incluindo fiscais de compliance. Isso acontece porque é necessário revisar as operações antes de iniciar as etapas para expandir o negócio.
Assim, quando bem planejado, esse processo facilita, por exemplo, o corte de despesas por meio da otimização tributária e o atendimento aos requisitos de compliance para atender a agências reguladoras, órgãos de fiscalização etc.
5 passos para criar uma estratégia de expansão de mercado baseada em dados
Como vimos, uma estratégia de expansão de mercado dificilmente será bem-sucedida se não for baseada em dados precisos e confiáveis. E para sistematizar esse processo, alguns passos são fundamentais. Destacamos:
1. Defina os objetivos
A estratégia de expansão de mercado deve ter um rumo certo. Por isso, o primeiro passo é definir um objetivo, isto é, o que a empresa deseja alcançar com o crescimento do seu negócio e por que quer fazer isso.
A partir dessas respostas, torna-se mais fácil entender quais são os melhores caminhos a serem seguidos e qual é o momento mais adequado para isso.
2. Estabeleça o cliente ideal
Além de saber o que deseja alcançar, a empresa também deve ter claro quem alcançar. Nesse caso, alguns elementos importantes entram em cena, como a definição da persona e do perfil do cliente ideal (ICP) do negócio.
É com base neles que será possível entender as necessidades do público e, assim, direcionar a criação de novas soluções para atendê-lo.
Importante destacar que essa etapa é ainda mais vital se a organização pretender expandir seus negócios para atender novos consumidores, de um outro perfil ou nicho. Ter informações e dados sobre o potencial cliente vai ajudar na tomada de decisões.
3. Faça o planejamento financeiro
Toda expansão de mercado tem um custo. E é necessário que seja feita uma previsão de quanto custará essa estratégia. Nesse cálculo, devem ser consideradas todas as despesas que envolvem um negócio: capital de giro, marketing, construção de uma nova unidade ou criação de uma loja virtual etc.
Nesse planejamento financeiro, é importante lembrar que, dificilmente, a empresa terá lucro nos primeiros meses. Por isso, uma previsão de faturamento é essencial durante o processo.
4. Monitore os indicadores
Uma vez que o processo de expansão tenha começado, o acompanhamento dos resultados é imprescindível. O monitoramento contínuo dos principais KPIs vai ajudar a entender se o que foi planejado está sendo de fato cumprido.
Além disso, esse controle ajuda na identificação precoce de falhas e gargalos, o que facilita a correção desses problemas e mitiga suas consequências.
5. Utilize inteligência geográfica
Empresas que utilizam inteligência geográfica em suas estratégias contam com uma poderosa ferramenta para mapear oportunidades de crescimento.
Ao aliar os dados geográficos às demais informações estratégicas utilizadas pela sua empresa, a inteligência geográfica oferece modelos de análise de dados demográficos mais precisos, o que permite saber quais os potenciais clientes que seu time de vendedores deve prospectar, o melhor local para abrir ou expandir seu negócio, o vendedor mais próximo de cada cliente e os concorrentes, distribuidores e fornecedores presentes no local onde você quer mais informações.
Assim, sua empresa pode definir como deve operar em cada região e de que maneira pode inserir o aspecto geográfico na interação com seus clientes a fim de obter melhores resultados e sair na frente da concorrência.
Assista ao vídeo abaixo e descubra como os nossos clientes estão impulsionando as estratégias comerciais e ganhando eficiência operacional por meio de dados únicos e inteligência artificial que nossas soluções oferecem:
Como mapear oportunidades de expansão de mercado com a Neoway
A Neoway tem a solução mais completa do mercado para ajudar sua empresa a mapear oportunidades de expansão de mercado com base em inteligência geográfica.
O Neoway Maps é um recurso de Inteligência Geográfica integrado à solução Neoway B2B Intelligence, que oferece dados de mais de 60 milhões de empresas para ajudar a potencializar sua estratégia de expansão de mercado.
A solução ajuda você a descobrir, por exemplo, os potenciais clientes que seu time de vendedores deve prospectar, o melhor local para expandir seu negócio, os concorrentes, distribuidores e fornecedores presentes no local onde você quer mais informações. Tudo isso contribui na identificação das melhores oportunidades de crescimento a partir de análises georreferenciadas e impulsiona seu go-to-market com decisões mais certeiras.
O Neoway Maps promove uma importante vantagem competitiva ao fazer o mapeamento de oportunidades, principalmente para empresas de bens de consumo (CPG), telecom, saúde, educação e FSI, pois proporciona mais segurança na tomada de decisão para o crescimento sustentável dos negócios.
Isso porque utiliza uma robusta base de dados de empresas, dados censitários e mais de 20 indicadores exclusivos para ajudar sua empresa a identificar as melhores oportunidades de negócios, o que passa por aumentar a eficiência operacional nas suas estratégias de prospecção e inteligência de mercado.
Conclusão
As soluções de Marketing e Vendas da Neoway ajudam as empresas a obter e utilizar dados para a criação de estratégias mais eficientes de marketing de vendas. Com nossas soluções, você consegue entender melhor seu mercado e encontrar oportunidades de expansão.
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