Índice
- O que é Growth Intelligence no contexto de marketing e vendas?
- Diferenças entre Growth Intelligence e Business Intelligence (BI)
- Benefícios da estratégia de crescimento baseada em Growth Intelligence
- Como criar uma cultura analítica e gerar maior competitividade empresarial
- Como as soluções de Marketing e Vendas ajudam a alavancar resultados e ter mais competitividade empresarial
Você costuma usar Data Analytics para obter melhores resultados de marketing e vendas? Então, você deve saber o que é Growth Intelligence.
Trata-se de uma combinação entre Data Analytics e Ciência de Dados, que permite a análise de dados externos e internos de uma empresa, para alavancar o crescimento sustentável dos negócios.
Você até pode se lembrar de outro conceito um pouco parecido, Business Intelligence (BI), mas saiba que existem algumas diferenças entre essas tecnologias voltadas para inteligência de negócios.
Acompanhe neste artigo quais as diferenças entre esses dois conceitos, saiba o que é Growth Intelligence, as suas principais vantagens e como você pode implementar em sua empresa para obter melhores resultados e crescimento empresarial.
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O que é Growth Intelligence no contexto de marketing e vendas?
Mais do que simplesmente crescer, empresas são cobradas por eficiência operacional, não é mesmo? Agora, como desenvolver estratégias de crescimento focadas em resultados sustentáveis? A resposta está no Growth Intelligence.
Por meio de dados precisos do mercado com dados internos da empresa aliados ao Data Analytics, as empresas modernas têm investido em Growth Intelligence para obterem resultados concretos de crescimento.
Isso quer dizer que o foco dessa ação está em encontrar formas mais eficientes de uma empresa crescer e se manter sustentável, em vez de buscar apenas a expansão rápida dos negócios.
Trata-se de uma estratégia competitiva que permite coleta e análise de dados em tempo real para apoiar e orientar decisões, o que proporciona vantagens competitivas para empresas de diferentes segmentos.
Dentro do contexto de marketing e vendas, isso possibilita conhecer profundamente seus clientes, identificar oportunidades e melhorar processos ao analisar dados precisos do mercado e aqueles que a empresa já tem dentro de casa.
Todas essas ações têm um único objetivo: ajudar a companhia a crescer de forma sustentável e rentável, ajustando estratégias e campanhas de marketing com base em dados reais e no que realmente funciona.
Ao crescer de forma eficiente, uma empresa evita o desperdício de recursos e consegue obter melhores taxas de retorno sobre investimento (ROI).
Dessa forma, o Growth Intelligence é uma estratégia competitiva que permite o crescimento mais inteligente e direcionado, focado em resultados concretos e a longo prazo.
Diferenças entre Growth Intelligence e Business Intelligence (BI)
Growth Intelligence e Business Intelligence (BI) são conceitos que se aplicam em aspectos diferentes da gestão e do crescimento de uma empresa.
Como vimos anteriormente, o Growth Intelligence é focado em como uma empresa pode crescer de forma eficaz, sustentável e, consequentemente, com eficiência operacional.
Isso envolve o uso de dados para encontrar as melhores estratégias que viabilizem explorar novas oportunidades e expandir os negócios, mantendo seu crescimento sustentável.
Já o BI se refere ao uso de ferramentas e técnicas para coleta, análise e apresentação dos dados de negócio de forma que ajude a empresa nas tomadas de decisões. O BI, inclusive, pode ajudar na previsibilidade de receita – dando suporte nas previsões baseadas em dados.
Por se tratar de uma ferramenta, o BI também abrange a criação de relatórios, dashboards e análises para apoiar a gestão e contribuir com a melhoria da eficiência operacional das equipes e a inteligência de negócios.
Porém, os recursos do BI são limitados se comparados ao Growth Intelligence, como em relação à coleta de dados externos, por exemplo.
Enquanto algumas ferramentas de BI não realizam ou fazem com limitação a captura de dados externos, o Growth Intelligence baseia-se no cruzamento de dados externos com internos, coletando tanto dados estruturados quanto não estruturados em tempo real.
Benefícios da estratégia de crescimento baseada em Growth Intelligence
Em vez de buscar o crescimento acelerado, que pode funcionar no início, mas depois talvez se torne insustentável para uma empresa se manter competitiva, o Growth Intelligence permite uma análise cuidadosa dos dados para o crescimento sustentável e eficaz.
Veja alguns dos principais benefícios dessa estratégia:
Acesso e análise a dados estratégicos
Ao acessar dados precisos que permitem uma visão de mercado mais ampla, você pode fazer análises mais aprofundadas e ter um melhor desempenho na inteligência de mercado.
Os dados externos possibilitam um melhor entendimento do seu mercado endereçável, cliente potencial, comportamento de consumo e concorrentes. Assim, você pode tomar decisões baseadas em dados estratégicos para o seu negócio.
Melhoria contínua para tomadas de decisão
Com o Growth Intelligence, é possível obter insights a partir do cruzamento de dados internos e externos e realizar melhoria contínua nos processos e em performance.
Esses insights ajudam os gestores na tomada de decisões relacionadas às ações a serem realizadas, sendo fundamental para decisões mais certeiras alinhadas aos valores da empresa.
Impacto positivo nos resultados financeiros
Para criar uma estratégia competitiva, é imprescindível pensar no impacto financeiro para a empresa a partir dos insights gerados com a análise dos dados.
Com isso, é possível ter maior precisão no ROI das ações de marketing e vendas, por exemplo, e contribuir com ações que possam reduzir custos ou aumentar a receita da empresa. Tudo isso alinhado aos objetivos da empresa possibilita maior competitividade empresarial.
Como criar uma cultura analítica e gerar maior competitividade empresarial
É fato que quem adota uma estratégia como o Growth Intelligence tem melhores resultados de crescimento.
A cultura organizacional é um dos fatores que têm grande impacto nas ações com foco no crescimento sustentável, tendo em vista a importância de que todos tomem decisões baseadas em análises de dados. Mas, como criar uma cultura analítica, ou, mais especificamente, uma cultura data driven?
Independentemente do nível hierárquico, todos precisam ter a mentalidade de que os dados devem dirigir as decisões da companhia. Dessa forma, o que norteará as tomadas de decisões serão dados estratégicos e não a opinião das pessoas.
Portanto, as informações são armazenadas em um sistema centralizado – geralmente em nuvem -, para que todos dentro da empresa tenham acesso a essas informações a qualquer instante.
Uma das diferenças fundamentais entre empresas data driven e organizações tradicionais é o uso dos dados de forma integrada em seus processos e operações.
Para que o data driven seja implementado com sucesso, é preciso que todos os colaboradores e líderes sejam devidamente capacitados, não apenas para extrair o máximo de insights das ferramentas, mas para compreender o valor desses dados e como aplicá-los na sua rotina.
Assim, a tecnologia acaba sendo um dos pilares para a implementação do data driven em uma companhia, já que são as ferramentas tecnológicas que farão a coleta, o armazenamento e o cruzamento dos dados para gerar insights.
A escolha da solução que vai permear o dia a dia da empresa deve ser feita com base nas necessidades de cada setor e na sua capacidade de coletar e analisar informações.
Tecnologias como Data Analytics e Inteligência Artificial são a base para que uma ferramenta consiga analisar grandes volumes de dados e gerar relatórios relevantes para a empresa.
Como as soluções de Marketing e Vendas ajudam a alavancar resultados e ter mais competitividade empresarial
Para as empresas que querem sair na frente da concorrência e garantir uma estratégia competitiva e maior eficiência operacional, é essencial investir em Growth Intelligence como meio de alavancar resultados.
Somos pioneiros em soluções de Marketing & Vendas que ajudam as empresas a analisarem seu mercado com profundidade e a venderem mais com eficiência operacional.
Ferramentas de Data Analytics, como a Plataforma Neoway, proporcionam precisão na elaboração das estratégias comerciais baseadas em análises preditivas, que fundamentam as ações de marketing e vendas.
Por meio de dados únicos e tecnologias que promovem inteligência analítica, fornecemos soluções para toda a esteira de Growth Intelligence, identificamos as melhores oportunidades de negócio e garantimos o acesso a informações relevantes para inteligência de mercado.
Além disso, recomendamos e priorizamos os clientes ideais, o que proporciona impacto na eficiência operacional para o seu negócio.
Com acesso a dados únicos e precisos do mercado, que podem ser cruzados com dados internos da sua empresa, você conhece seu mercado potencial com profundidade e toma decisões embasadas em dados.
A confiabilidade dos nossos dados e indicadores garantem precisão na sua estratégia go-to-market e oferecem segurança nas tomadas de decisões. Isso contribui para a criação de estratégias sólidas baseadas em informações confiáveis e impulsionam o alcance das metas de negócio.
Ficou interessado em saber mais sobre como podemos ajudar nas estratégias de Growth Intelligence? Conheça nossas soluções de Marketing e Vendas e fale com um de nossos especialistas para desenvolver estratégias comerciais que gerem melhores resultados e aumentem a sua competitividade empresarial.
